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酒店如何擺脫OTA的依賴

時間：2019-12-06 | 分類：營銷分享

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在酒店業(yè)發(fā)展迅猛的當下，OTA貢獻十分明顯。首先，OTA將更廣泛的客戶資源及網(wǎng)絡流量帶給酒店，對于酒店尤其新酒店的廣泛傳播和市場宣傳功不可沒。其次OTA可以幫助酒店更清晰地進行市場細分及市場定位。

 

但是，任何事物的存在都有兩面性，在OTA越發(fā)壯大的今天，酒店和OTA之間的關(guān)系也越來越微妙。2015年華住酒店集團曾對幾大主流OTA平臺“全面斷開線上線下合作”，而除了華住，如家與鉑濤集團也曾聯(lián)合對國內(nèi)幾家主要OTA提出“停止返現(xiàn)”的要求。其中的主要問題是OTA對酒店傭金的一再上調(diào)。

 

除此之外，由于OTA對酒店占有率和把控力的加強，酒店自身的定價權(quán)受到挑戰(zhàn)。長此以往，酒店自身的定價將越來越受制于OTA，一旦失去OTA的輔助，生意可能一落千丈。

 

就目前來看，酒店要擺脫對OTA的依賴，最有效的途徑是酒店管理者要轉(zhuǎn)變營銷觀念，用回歸本質(zhì)的思路打造營銷團隊，拓展酒店直銷渠道，發(fā)展和推行會員制。那么具體而言，該如何做呢？小編給出以下幾點建議：

 

搭建酒店小程序

小程序及微信生態(tài)化，為酒店們?nèi)?/span>OTA化提供了難得的大機遇，酒店商家可利用小程序快速而低成本的構(gòu)建酒店的直銷平臺，他可以擁有在線訂房、在線商城、微客服、訂單管理等諸多功能，讓酒店可以成功建立起自己的銷售渠道和客戶運營渠道。

 

搭建酒店網(wǎng)站

酒店網(wǎng)站可以支持多種房型管理，前臺庫存實時顯示，更加利于產(chǎn)品的展示，同時，通過網(wǎng)站酒店可以更好建立起品牌形象，增加用戶的信任度，從而使酒店在競爭中處于不敗之地。

 

完善會員體系及積分制度

客戶忠誠計劃和獎勵體系是留住客戶最直接的手段。建立良好的會員發(fā)展體系并為會員提供有吸引力的獎勵計劃是一個具有持續(xù)性、穩(wěn)定性的互動式營銷模式。

 

為此，酒店可以在提升服務質(zhì)量， 給客戶提供難忘的消費體驗的同時，采用一些優(yōu)惠券，積分兌獎等方式，吸引客戶注冊，轉(zhuǎn)變?yōu)闀T，這樣不但增加了酒店收益，而且還奠定良好的客源基礎(chǔ)。

 

思途智旅可為酒店企業(yè)提供酒店網(wǎng)站建設以及酒店小程序開發(fā)服務，有效幫助酒店通過自有的平臺獲取穩(wěn)定的客源，更好的發(fā)展。