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旅游景區(qū)怎么利用限時(shí)秒殺活動(dòng)提高訂單量？

時(shí)間：2020-12-22 | 分類：營銷推廣

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在旅游淡季，景區(qū)通常都會(huì)實(shí)施各種營銷活動(dòng)促進(jìn)成交，提高訂單量。

思途認(rèn)為，限時(shí)秒殺活動(dòng)是效果較好的手段之一，可以吸引新用戶，活躍老用戶，進(jìn)而提高訂單量。

主要分為2個(gè)步驟：

一、 舉辦一場具有吸引力的限時(shí)秒殺活動(dòng)

重點(diǎn)在于“吸引力”，也就是，景區(qū)推出去的秒殺產(chǎn)品，是目標(biāo)用戶所需要的，否則限時(shí)秒殺活動(dòng)就起不了效果。

1、 事前做調(diào)查，分析市場和目標(biāo)客戶群

①景區(qū)在活動(dòng)開始前先進(jìn)行調(diào)查分析，目標(biāo)用戶最好為本地客源。

②確定客源群體的主要年齡、消費(fèi)偏好、活躍時(shí)間段、活躍平臺(tái)等信息，這些關(guān)系到后續(xù)的產(chǎn)品選擇、宣傳推廣。

2、 選擇合適的產(chǎn)品，確定秒殺價(jià)格，時(shí)間，提前預(yù)熱。

①一般選擇價(jià)格較低，銷量較多，具有普適性的景區(qū)產(chǎn)品，比如入園門票、熱門項(xiàng)目門票。

②盡量選擇在周末、節(jié)假日的前幾天或前一個(gè)星期開始預(yù)熱秒殺活動(dòng)，用戶即搶即消費(fèi)；而秒殺活動(dòng)開始時(shí)間建議選擇在晚上8-10點(diǎn)，這是用戶上網(wǎng)最活躍的時(shí)候；秒殺時(shí)長半小時(shí)—兩小時(shí)。

③價(jià)格0元秒殺、1元秒殺、9.9秒殺都可以，具體依據(jù)景區(qū)實(shí)際情況而定。

3、 在用戶活躍平臺(tái)上多渠道宣傳，線上線下結(jié)合。

①針對(duì)本地客源，可以在本地生活社區(qū)、論壇、公號(hào)等進(jìn)行宣傳，以及線下的地鐵廣告、公交廣告、電梯廣告等。

②在目標(biāo)用戶活躍的平臺(tái)比如抖音、頭條、微博、B站、小紅書等也可進(jìn)行廣告投放，或者是自行投放宣傳物料，如趣味短視頻、精美宣傳海報(bào)等。

二、 結(jié)合多種營銷策略，吸引新老用戶購買其他產(chǎn)品

不管是吸引新用戶還是活躍老用戶，最終目的都是要他購買景區(qū)產(chǎn)品。

再加上秒殺產(chǎn)品的數(shù)量有限，很多用戶搶不到，這個(gè)時(shí)候就可以用優(yōu)惠策略引導(dǎo)他購買其他產(chǎn)品。

1、 在秒殺活動(dòng)頁面顯示其他熱銷產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光量，減少跳出率，提高成交量。

2、 對(duì)于沒搶到的用戶，彈框提示領(lǐng)取優(yōu)惠券逛逛其他產(chǎn)品。

①優(yōu)惠券最好設(shè)置為滿減券，這樣既能提高訂單量又能提高客單價(jià)；

②優(yōu)惠券還可設(shè)置為指定券，使用時(shí)間上的指定，在xx期內(nèi)有效，促使用戶盡快用掉，減少猶豫時(shí)間，提高訂單量。

思途智旅提供的景區(qū)門戶系統(tǒng)、景區(qū)小程序等，均支持限時(shí)秒殺功能，幫助景區(qū)更好的經(jīng)營管理。

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