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陳小成

度娘說：這樣的網(wǎng)站才是適合競價的好網(wǎng)站

時間：2014-01-23 | 分類：搜索營銷

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上圖顯示了您的潛在客戶從訪問百度、瀏覽您的網(wǎng)站到與您達(dá)成交易的一系列行為路徑，這一過程中涉及到幾個重要環(huán)節(jié)，比如，您提交的關(guān)鍵字能否準(zhǔn)確定位您的潛在客戶，關(guān)鍵字的標(biāo)題描述能否潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)擊——這些通過百度平臺來實現(xiàn)的環(huán)節(jié)，您的推廣顧問可以協(xié)助您進(jìn)行優(yōu)化，但以下幾個需要通過您的網(wǎng)站上實現(xiàn)的環(huán)節(jié)，也將對您的推廣效果產(chǎn)生很大的影響，包括：

1.        潛在客戶能否順利打開目標(biāo)網(wǎng)頁？——打開速度

網(wǎng)頁能完整呈現(xiàn)在潛在客戶的面前，您才有可能充分展現(xiàn)企業(yè)實力，將百度帶來的流量轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)咨詢和訂單。如果您發(fā)現(xiàn)百度統(tǒng)計的點(diǎn)擊量較為可觀，但與您統(tǒng)計的網(wǎng)站流量不完全一致，其中一個可能的原因就在于這個環(huán)節(jié)

2.        網(wǎng)站能否吸引潛在客戶進(jìn)一步停留？——使用體驗

界面美觀、使用方便都意味著良好的使用體驗，將有助于您樹立專業(yè)的企業(yè)形象，增強(qiáng)潛在客戶對您的信任度，吸引他們在網(wǎng)站上停留更長時間，認(rèn)真關(guān)注您網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品/服務(wù)信息。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量較為可觀，但訪客停留時間都較短，有可能是在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題

3.        網(wǎng)站是否提供了潛在客戶所關(guān)心的信息？——網(wǎng)站內(nèi)容

產(chǎn)品/服務(wù)信息、企業(yè)介紹等都是您的潛在客戶最為關(guān)注的內(nèi)容，也是您區(qū)別于競爭對手的核心優(yōu)勢，值得您精心打造。如果您發(fā)現(xiàn)訪客停留時間較為理想，但業(yè)務(wù)咨詢量較少，那么可能是由這個環(huán)節(jié)引起的

4.        網(wǎng)站提供的聯(lián)系方式能否讓潛在客戶在第一時間聯(lián)系到您？——聯(lián)系入口

隨著各種溝通工具的日漸盛行，在網(wǎng)站上僅依靠留下電話號碼恐怕無法滿足潛在客戶的需求。更多、更好的聯(lián)系入口能幫您留住更多有意向的潛在客戶，同時也有助于您更明顯地體會到搜索推廣的推廣效果。

 

以上幾個環(huán)節(jié)構(gòu)成了潛在客戶在您網(wǎng)站上的完整路徑，好網(wǎng)站往往在每個環(huán)節(jié)都達(dá)到了較高的水準(zhǔn)。當(dāng)然，您的網(wǎng)站好不好，主要還是取決于您的潛在客戶如何評判。建議您根據(jù)自身所在行業(yè)和潛在客戶的特點(diǎn)（如所處地域、網(wǎng)絡(luò)熟悉程度）等，特別是參照競爭對手的情況，從簡單可行的方面入手來提高您的網(wǎng)站質(zhì)量，進(jìn)而優(yōu)化推廣效果。