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運營熊

三步挖掘產(chǎn)品賣點。

時間：2016-09-06 | 分類：營銷推廣

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產(chǎn)品賣點是指一件商品所具有的前所未有，別出心裁或與眾不同的特色和特點。這些特色、特點一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面則是通過營銷策劃人的想象力“無中生有”創(chuàng)造出來的。不論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷，建立品牌的目的。

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作為網(wǎng)站運營者，要能夠從越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品中提煉出自己產(chǎn)品的賣點和差異化特色。本篇文章，我們將向大家介紹如何有效挖掘產(chǎn)品賣點，樹立品牌差異化。

一、滿足用戶需求

在為產(chǎn)品尋找賣點時，我們首先要明確用戶最核心的需求，即用戶購買產(chǎn)品后，能解決什么樣的痛點，而我們產(chǎn)品的賣點正好就是解決用戶痛點的關(guān)鍵。不能直接幫助用戶解決核心需求的產(chǎn)品，無論有多少的特色和亮點，都不能讓用戶產(chǎn)生興趣，不能成為一個產(chǎn)品的真正賣點。

二、自身產(chǎn)品特色

能解決用戶核心需求的賣點，必須是產(chǎn)品自身所具備的功能，不能憑空捏造，否則就是在弄虛作假，欺騙用戶。而通過軟文寫作?的形式對產(chǎn)品進行包裝，把用戶需求和產(chǎn)品特點完美地結(jié)合起來，可使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣。

三、對比競爭對手

所謂產(chǎn)品的差異化賣點，就是指自己產(chǎn)品與競爭對手比較，他們所不具備的特點。我們比競爭對手先挖掘出這些特點，就率先在用戶心中建立起了品牌形象，以這樣的賣點進入市場，后面的競爭者便難以形成挑戰(zhàn)。

另外，產(chǎn)品在設(shè)計之初可能不止擁有一個特點，但作為產(chǎn)品的核心，能打動用戶，解決用戶核心需求的賣點，往往只有一個。多個賣點不僅不能吸引用戶，反而容易讓用戶失去關(guān)注的中心。所以，充分洞悉用戶需求，提煉一個核心賣點，對產(chǎn)品加以包裝，能夠讓產(chǎn)品在市場上起到更好的效果。