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推廣，把錢(qián)花在刀刃上！

時(shí)間：2017-02-28 | 分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)推廣

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企業(yè)花錢(qián)做推廣，目的是獲取更大的品牌曝光度，以便能夠獲取更多的用戶(hù)，賺取更多的利潤(rùn)。但企業(yè)之中普遍存在的現(xiàn)象是：花了大筆的推廣費(fèi)用，帶來(lái)的用戶(hù)和銷(xiāo)售卻少得可憐。

如果花了大價(jià)錢(qián)，卻又無(wú)法帶來(lái)用戶(hù)和銷(xiāo)售，企業(yè)的推廣必定無(wú)法持續(xù)開(kāi)展，那么怎樣才能讓企業(yè)的推廣工作更加高效呢？

確定目標(biāo)用戶(hù)

篩選目標(biāo)用戶(hù)，聽(tīng)上去很容易，實(shí)際操作起來(lái)卻容易犯錯(cuò)。以剛剛過(guò)去的情人節(jié)為例：花店的花是送給女生的，但在情人節(jié)這一天買(mǎi)花的卻是男生，也就是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者和實(shí)際上的用戶(hù)群體存在不統(tǒng)一的情況。

這個(gè)時(shí)候，花店的目標(biāo)人群，推廣所針對(duì)的對(duì)象應(yīng)該是實(shí)際上的購(gòu)買(mǎi)者——男性群體。如果花店的廣告推廣面向的都是女性群體，那么可能無(wú)法帶來(lái)大量的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。所以我們需要分辨清楚，誰(shuí)是真正的目標(biāo)群體，他是不是產(chǎn)品的實(shí)際用戶(hù)？他與產(chǎn)品用戶(hù)之間是什么關(guān)系？

了解用戶(hù)需求

篩選正確的目標(biāo)群體解決了推廣過(guò)程中的第一個(gè)難題。了解用戶(hù)需求，制定有效的推廣內(nèi)容，成了推廣的第二個(gè)難題。

仍然以情人節(jié)賣(mài)花為例，花店里面各種花的賣(mài)點(diǎn)大致包括花的外觀，香味，品種。但是如果對(duì)一位買(mǎi)花的男士說(shuō)我們的花有多漂亮，那么就一定沒(méi)有弄清楚用戶(hù)的真正需求。男士買(mǎi)花，表面上看來(lái)是關(guān)注花的外觀，但仔細(xì)想想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)花的男士群體，真正的需求并不是花的外觀，而是通過(guò)送花這一行為來(lái)制造浪漫，取悅另一半。因此，讓女友高興，才是買(mǎi)花的真正需求。

所以，了解用戶(hù)需求，準(zhǔn)確判斷用戶(hù)的真實(shí)需要，才能有目的地制定有效的推廣內(nèi)容。否則，推廣就可能達(dá)不到預(yù)期的效果。

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合理推廣渠道

廣告在推廣過(guò)程中要根據(jù)效果不斷做出調(diào)整，不同的渠道所帶來(lái)的效果也各不相同。

比如，利用視頻作為推廣渠道的廣告轉(zhuǎn)化率一般比較低，因?yàn)閺囊曨l到最終的購(gòu)買(mǎi)行為中間的環(huán)節(jié)太多，容易造成用戶(hù)流失，所以視頻更適合做企業(yè)品牌宣傳。而效果類(lèi)的推廣廣告，就更適合采用單廣告圖或單頁(yè)面的形式，能夠直接鏈接到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

總的來(lái)說(shuō)，不同的渠道有不同的宣傳重點(diǎn)，所以不同的渠道所承載的內(nèi)容應(yīng)該有所不同。轉(zhuǎn)化率高的渠道更適合直接進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化率低的渠道則可以用來(lái)塑造品牌形象。

以上幾點(diǎn)雖不足以包含企業(yè)推廣中的全部要點(diǎn)，但根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)，了解用戶(hù)需求，合理推廣渠道，來(lái)制定推廣的具體工作，是解決推廣效果不佳的幾個(gè)重要方法，幫助企業(yè)在推廣時(shí)，把錢(qián)用在了刀刃上。